تحقق شركتنا تعاونًا مثمرًا في معرض المعدات الدولية الصينية
(مركز شنغهاي نيونويتروانيس المعرض)
في فترة حرجة عندما تقوم صناعة النسيج والملابس العالمية بتسريع تكنولوجيا معدات الترقية والخياطة الخاصة بها تكرارها بعمق نحو الذكاء ودقة عالية ، تم افتتاح معرض المعدات الدولية للخياطة (CISMA) ، والمعروف باسم "فرن صناعة معدات الخياطة" ، كما تم تحديدها في مركز شانغهاي الدولي الجديد. كمؤسسة تعمل بعمق في مجال مكونات الإرسال والتوجيه الدقيق لأكثر من عقد ، شاركت شركتنا في المعرض مع الموضوع الأساسي المتمثل في "تمكين معدات الخياطة مع التكنولوجيا ، مما يؤدي إلى ترقية الصناعة مع الجودة". لم نحضر فقط المنتجات الأساسية التي تلبي احتياجات الصناعة ، ولكننا حققنا أيضًا نتائج تعاون مثمر من خلال التواصل العمق - مع العملاء العالميين ، مما يضع أساسًا قويًا لتوسيع الأعمال اللاحق.
بعد عقود من التنمية ، أصبح معرض معدات الخياطة الدولي الصيني أحد أكبر المعارض والأكثر احترافية في مجال معدات الخياطة العالمية. مع وجود مساحة معرض تزيد عن 150،000 متر مربع ، اجتذب معرض هذا العام أكثر من 1200 مؤسسة من أكثر من 30 دولة ومنطقة ، وجمع العملاء من السلسلة الصناعية بأكملها ، بما في ذلك الشركات المصنعة معدات الخياطة وموردي الأجزاء ومؤسسات الملابس الطرفية. بالنسبة لشركتنا ، فإن هذه ليست مجرد نافذة لعرض المنتجات ، ولكن أيضًا فرصة أساسية للتواصل مع الوجه - إلى - مع العملاء الجدد والقدامى ، وفهم احتياجات السوق ، والوصول إلى نوايا التعاون. في وقت مبكر من مرحلة إعداد المعرض ، قمنا بصياغة خطط اتصال حصرية وفقًا لاحتياجات العملاء في مناطق مختلفة ، وسعودنا إلى تحقيق اتصال فعال في وقت المعرض المحدود.
للسماح للعملاء بفهم قوة شركتنا بسرعة ، ركزنا على عرض خمسة منتجات أساسية في كشك: أدلة خطية ، محامل مفصل نهاية القضيب ، المحاور البصرية الخطية ، مسامير الكرة ، محامل مفصل الكرة نهاية القضيب. تم تطوير جميع هذه المنتجات لتلبية احتياجات حركة التردد العالية - ومرتفعة - التحكم الدقيق في معدات الخياطة: تضمن الأدلة الخطية مستقرة عالية - تعمل على تشغيل السرعة من المعدات ، وتكيف محامل نهاية المباراة المتصلة بالقرص المسبق. على الموقع - ، من خلال لوحات عرض معلمة موجزة وأجهزة التوضيح الصغيرة ، يمكن للعملاء رؤية مزايا المنتج بشكل حدسي ، والتي وضعت أيضًا أساسًا جيدًا في التواصل العمق- لاحقًا.
أبرز ما في اتصال المعرض: Multi - تفاعل الأبعاد يغلق المسافة مع العملاء
اتصال مخصص
خلال المعرض ، اعتمد فريق شركتنا المهنية نموذج اتصال "واحد- على - واحد" لتوفير خدمات مخصصة على أساس أنواع العملاء:
لمصنعي معدات الخياطة ، ركز المهندسون الفنيون على شرح مخططات تكييف المعدات - والإجابة على - أسئلة تثبيت الموقع/التكليف ؛
بالنسبة لمؤسسات الملابس الطرفية ، قدم مستشارو المبيعات ، الذين يجمعون بين نقاط ألم الإنتاج الخاصة بهم ، كيفية تحسين المنتجات من كفاءة الخياطة وتقليل تكاليف الصيانة ؛
بالنسبة للعملاء في الخارج ، قدم المتخصصون في التجارة الخارجية خدمات اللغة المتعددة - وتفسير المعلومات الرئيسية مثل شهادات المنتج (CE ، ROHS) ودورات التسليم.
على سبيل المثال ، استفسرت علامة تجارية شهيرة معدات الخياطة الألمانية عن دقة برغي الكرة عبر البريد الإلكتروني مسبقًا. في المعرض ، لم يظهر مهندسنا لهم فقط عرض المنتج الديناميكي ، ولكنه قدم أيضًا اقتراحات مخصصة لضبط المعلمات المخصصة لنماذجهم الجديدة ، مع تبديد مخاوف قابلية التكيف على الفور. تم عرض مؤسسة الملابس في جنوب شرق آسيا ، التي ركزت على تكاليف تشغيل المعدات ، من خلال بيانات مقارنة أن ارتداءنا - محامل مفصل نهاية القضيب المقاومة يمتد دورات الصيانة من 3 إلى 8 أشهر ، مما يوفر ما يقرب من 20 ٪ من تكاليف الصيانة السنوية - مما يمنحها رؤية واضحة لقيمة التعاون.
تجربة غامرة
في اليوم الأول من المعرض ، بعد اختبار الأداء المشترك للأدلة الخطية ومسامير الكرة في منطقة الخبرة ، ذكرت شركة تصنيع معدات الخياطة من الهند على الفور: "كنت قلقًا من أن منتجاتك لا يمكن تكييفها مع خطوط إنتاج السرعة العالية - من قبل ، ولكن الآن بعد تشغيلها شخصيًا ، أنا طمأنت تمامًا." بعد ذلك مباشرة ، أجريوا في مناقشات عمق- مع مستشار المبيعات حول تفاصيل المشتريات. بعد مشاهدة مظاهرة اختبار التآكل لمحامل مفصل الكرة end end ، قرر فريق المشتريات لمجموعة الملابس من فيتنام على الفور تضمين منتجاتنا في القائمة البديلة لسلسلة التوريد الخاصة بهم ووافق على إجراء تفتيش على موقع- للمصنع بعد المعرض.
نتائج التعاون: تحول الاتصال إلى أوامر ونوايا ملموسة
بعد يومين من الاتصالات الفعالة ، حققت شركتنا أكثر من المتوقع نتائج التعاون في موقع المعرض
أوامر موقعة
وقع ما مجموعه 23 عميلًا على عقود شراء رسمية ، بقيمة إجمالية تبلغ 1.8 مليون يوان. من بينها ، تمثل أوامر الأدلة الخطية أعلى نسبة (45 ٪) ، وخاصة من شركات تصنيع معدات الخياطة الأوروبية والأمريكية ؛ كانت أوامر محامل مفصل نهاية القضيب والمحاور البصرية الخطية من العملاء في جنوب شرق آسيا وجنوب آسيا ، مع تصل الكميات إلى 320 مجموعة و 450 مجموعة على التوالي. والجدير بالذكر أن الشركة المصنعة من الهند اشترت 1000 مجموعة من الأدلة الخطية ومسامير الكرة في واحدة لتجميع خط الإنتاج الجديد ، لتصبح أكبر طلب واحد لهذا المعرض.
نوايا التعاون
تم الوصول إلى نوايا التعاون الأولي مع 58 عميلًا جديدًا ، تغطي أكثر من 20 دولة ومنطقة في جميع أنحاء العالم. من بينهم ، ركز العملاء الأوروبيون بشكل أساسي على أداء الدقة العالية- للبراغي الكرة ويخططون لإجراء اختبار العينة بعد المعرض ؛ كان عملاء أمريكا الجنوبية مهتمين بالتكلفة - لمحامل مفصل الكرة نهاية القضيب ووافقوا على إرسال عينات لاحقًا . 30 من هؤلاء العملاء المقصودين أنهم سيبدأون عملية الشراء في غضون 3 أشهر.
Long - مصطلح التعاون الأساسي
من خلال التواصل العمق - مع 12 شركة رائدة في مجال الصناعة ، تم الوصول إلى نية "البحث والتطوير التقني المشترك". من المخطط تطوير مكونات دقيقة مع وظائف مراقبة الحالة للجيل القادم من معدات الخياطة الذكية. وفي الوقت نفسه ، تم توقيع اتفاقيات إطار التعاون الإقليمية مع 3 وكلاء في الخارج لزيادة توسيع قنوات السوق في الخارج.
ملخص وتوقعات: أخذ التواصل كجسر لتعميق التعاون بشكل مستمر
يكمن نجاح هذا المعرض ليس فقط في الطلبات المستلمة ، ولكن أيضًا في فهم العمق في- للاحتياجات المتغيرة للعملاء العالميين من خلال الوجه - إلى - التواصل الوجه - على سبيل المثال ، لدى العملاء الأوروبيين متطلبات أعلى للأداء البيئي للمنتج ، بينما يثير عملاء جنوب شرق آسيا المزيد من الاهتمام. ستصبح هذه المعلومات أساسًا مهمًا للبحث والتطوير في المنتجات اللاحقة لشركتنا وتحسين الخدمة.
في المستقبل ، سنستمر في التركيز على "التواصل". من ناحية ، بالنسبة للعملاء المقصودين الذين تم الوصول إليهم في المعرض ، سنقوم بترتيب الاستشاريين الحصريين لمتابعة روابط مثل تسليم العينة واختبار التعليقات لتعزيز تحويل النوايا إلى أوامر فعلية ؛ من ناحية أخرى ، سنقوم بانتظام بتنظيم أنشطة العميل -. سواء أكان ذلك اتصالًا بالفيديو أو زيارات المصنع غير المتصلة بالإنترنت ، فسوف نستمر في الاستماع إلى أصوات العملاء ، ونقدم المنتجات والخدمات التي تتماشى أكثر مع احتياجات صناعة معدات الخياطة العالمية ، وتحقيق نتائج طويلة - الفوز - الفوز مع العملاء.
